靠廠家支持型
這類經(jīng)銷商的常見(jiàn)口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)?！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞。
無(wú)能力型
這類經(jīng)銷商的常見(jiàn)口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
無(wú)能力型
自己沒(méi)有業(yè)的服務(wù)人員，*要命的是自己根本不懂，也不愿意把找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起服務(wù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。殊不知，金無(wú)足赤，上并沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品十全十美的話，還需要你這個(gè)經(jīng)銷商干什么？直接在央視打個(gè)廣告說(shuō)我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。
天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣幾個(gè)產(chǎn)品就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某**名氣大了，出個(gè)產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道是需要積累的，成功更需要積累的。
埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話就是，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊，天冷沒(méi)人出門呀，今天下雨沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)場(chǎng)地需要半個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人，計(jì)劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口，拿老板的工資不當(dāng)錢，養(yǎng)著一堆閑人。
重心易偏離型
總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是沒(méi)有選好的問(wèn)題，以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。
光說(shuō)不練型
這類經(jīng)銷商特別能說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
超低價(jià)情緒型
很多是雜牌，低端歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28萬(wàn)元和定價(jià)為16萬(wàn)元，那個(gè)的利潤(rùn)更可觀？
思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
來(lái)源：廣州東林生物醫(yī)療信息平臺(tái)
===============================